SAIBA COMO SE POSICIONAR NO MERCADO.
Seja qual for o segmento da sua empresa, existe um objetivo comum entre todas elas: alcançar relevância no mercado. E isso não diz respeito apenas a ser uma das que mais vendem, mas sobre a importância que a sua marca tem para os seus consumidores e quais são os motivos que fazem com que eles a escolham, e além disso, o que faz com que esses consumidores se tornem um público fiel à sua marca.
Para chegar até esse objetivo existe um longo caminho, que precisa ser reforçado todos os dias. E como todo caminho, tem um início. Sua marca precisa de uma linguagem, de signos e símbolos que criem identificação com o seu público, ou seja, sua marca precisa de uma identidade, uma personalidade própria que a destaque das demais, isso é o que podemos chamar de posicionamento.
E COMO O POSICIONAMENTO DEVE SER DEFINIDO?
Antes de tudo, é preciso ter a consciência de que nada, absolutamente nada, é por acaso. Você não vai definir o tom de voz da sua marca com base nos seus gostos pessoais ou em uma tendência atual. o posicionamento precisa ser definido com um embasamento que esteja alinhado às estratégias da sua empresa.
Você pode se embasar nesses questionamentos:
- O problema que o seu produto ou serviço soluciona;
- O diferencial da sua marca em relação à concorrência;
- Dados demográficos do seu público e com quem ele se relaciona.
A partir disso, é possível descobrir o que o seu público busca e qual a melhor forma de comunicar isto para ele. Lembrando que não é apenas a forma como um vendedor ideal atenderia o seu cliente, pois isso parte do pressuposto que os clientes já têm certo interesse no seu produto/serviço, e a comunicação busca sanar as dores da sua marca, melhorando a forma com que ela se apresenta e é vista pelo público.
Tendo isso em mente, você já consegue definir a essência da sua empresa, que é a forma de solucionar o problema do seu público.
A partir daí, é preciso encontrar um diferencial da sua empresa. Por quê? Porque muito provavelmente já existem diversas outras empresas que solucionam esse mesmo problema. Então, se esse posicionamento não for baseado em características exclusivas da sua marca, ele pode funcionar perfeitamente para qualquer outro concorrente e confundir o público, que acaba sem motivo nenhum para escolher a sua marca ao invés das outras, se for assim, ele pode escolher qualquer uma, não é verdade?!
Os dados do público e com quem ele se relaciona, vão ajudar tanto nas estratégias de comunicação, quanto a entender melhor o universo dele. Para que assim, sua comunicação se adeque ao que ele espera da sua marca. Ou seja, a linguagem da sua marca precisa ser adequada ao público que a consome.
Só então, é possível definir os objetivos e criar um planejamento que busque ampliar a presença da sua marca no mercado de forma consistente. Com tudo isso definido, você já pode iniciar as suas campanhas bem posicionadas, que devem manter uma comunicação constante, respeitando as características da persona da sua marca, que aos poucos cria uma relação de confiança e fidelidade com o seu público.
Ainda restam dúvidas sobre a importância do posicionamento e como ele ajuda na expansão da sua marca? Fale conosco. Aqui na Amblard você conta com uma equipe de profissionais preparados para pensar, planejar e executar cada passo de forma assertiva.
