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Marketing de Influência, e seus benefícios aos negócios

O marketing de influência faz parte de uma estratégia digital que utiliza produtores de conteúdo independentes engajados com o público. Já falamos por aqui no blog sobre a importância desses influenciadores para o seu negócio.

O objetivo de trabalhar com os influenciadores digitais, é criar uma ponte entre o produto com o público influenciado. Impactando positivamente sua estratégia de marketing através indicação direta.

Conquistar novos clientes, adquirir confiança para sua marca e segurar os clientes já existentes. Influenciar na escolha de compra do público, é mais simples quando as pessoas se identificam com o influencer.

Através dessa “afinidade” entre o público com o influencer, marcas encontram oportunidades de fechar parcerias, e ter seu nome divulgado.

Quer saber como o marketing de influência pode ajudar na sua empresa? Então confira esse post!

Apostando em um Influencer

Os influencers são pessoas presentes nas redes sociais com um alto volume de engajamento. Estão presentes nos mais diversos segmentos como educação, moda, alimentação, lifestyle e etc.

Sempre é muito importante considerar o nível de influência e observar qual se encaixa melhor na sua estratégia. Os níveis influência são divididos em três tipos; mega influenciadores, macro influenciadores e micro influenciadores.

Os mega influenciadores são verdadeiras celebridades, tem milhões de seguidores e transitam entre os nichos. Estes em sua maioria são muito famosos, tanto em mídia digital como tradicional. Realizam propaganda para grandes marcas e tem seguidores leais. Mega influenciadores estão no topo do marketing de influência graças ao seu grande alcance.

Outro nível de influenciadores são os macro influenciadores. Eles ficam entre 100 mil e 1 milhão de seguidores. Esse número abrange um grande público que os acompanham nas redes, os influenciadores podem ser atores, youtubers e etc. Possuem um grande poder de opinião, mas transitam em um número menor de nichos que os mega influenciadores.

Já os micro influenciadores, têm um alcance menor, entretanto bem mais direcionado em um nicho. Esses influenciadores em sua maioria são conhecidos regionalmente. Quem tem o objetivo é atingir determinada região, escolher um micro influenciador pode ser uma estratégia melhor que contratar celebridades.

Influenciadores digitais com esse perfil frequentemente são especialistas em determinada área. Por isso eles aumentam a confiança do público nas suas indicações, ideais para um marketing de influência focado.

A melhor estratégia para escolher um influencer, é encontrar alguém que faça sentido de ser relacionado com a sua marca. Às vezes, contratar alguém conhecido é muito caro, e nem sempre temos um retorno expressivo. É necessário fazer uma avaliação da sua empresa e encontrar alguém que atenda suas necessidades, tornando sua estratégia mais assertiva.

Engajamento

É essencial escolher um influenciador que combine com seu produto. Mas outro ponto muito importante é o poder real dessa pessoa nas redes. Sendo assim, observar o engajamento do influencer é necessário. Dê uma olhada nas curtidas e se elas condizem com o número de seguidores. E o teor dos comentários, se a interação do público é espontânea.

Outra boa ideia é dar uma olha em outro post do influenciador sobre algum produto do mesmo segmento. Analise qual a resposta dos seguidores a esse tipo de conteúdo, para saber se o influenciador tem uma boa resposta .

Alcançando objetivos

É importante também ter clareza dos seus objetivos, para entender como e em que velocidade eles serão atingidos. Assim, você consegue definir qual métrica se encaixa melhor no seu perfil.

A Brand Awareness, uma métrica, que te ajuda medir quanto sua marca é conhecida pelos consumidores. Ela te mostra a notoriedade que o produto ganhou. No marketing de influência, ela te mostra quantas pessoas tiveram contato com sua marca, a partir do influencer.

Se o influenciador compartilhar determinado link, os pageviews do site medem quantos cliques teve o link. Mostram também por qual canal foram os acessos.

Existem métricas que auxiliam você a medir os leads da sua empresa. Desde o número de pessoas que responderam o formulário. Mostram também quantas pessoas fizeram download do material, até mesmo o número de pessoas que assinaram a newsletter.

Resultados reais

Algumas redes sociais vêm colaborando com a estratégia do marketing de influência. Como o Instagram que começou a trabalhar em uma maneira das empresas impulsionarem os posts dos Influenciadores.

Pesquisa realizada pelo Tomoson, mostrou que 51% das pessoas que utilizam marketing de influência, adquirem clientes com potencial de se tornarem consumidores. As empresas geram, em média, US$ 6,50 para cada US$ 1 investido em marketing de influência, e 13% dessas empresas fazem US$ 20 ou mais para cada US$1. A agência acredita que esta é a forma mais rentável de publicidade, gerando um alto ROI.

Com o crescente uso de bloqueadores de propaganda, marketing de influência é uma boa opção para divulgar sua marca online. O marketing de influência busca sempre o melhor retorno da forma mais ágil possível.

Estudo feito pela SocialChorus apresentou que campanhas de marketing de influência captam um engajamento 16 vezes maior que  publicidade paga. Segundo a Nielsen Catalina Solutions, conteúdo de influenciadores gera 11 vezes mais resultado que campanhas tradicionais. O ROI é de US$ 6,85 para cada dólar investido.

Transformando o Marketing em vendas

Para que os objetivos sejam atingidos, o mais importante de tudo é que haja uma pós-estratégia. Ela fará a empresa conseguir manter os clientes adquiridos.

O uso de cupons de descontos, utilizados pelo  influencer para direcionar seus seguidores a um contato direto com a marca. Até mesmo campanhas de vendas dos produtos divulgados. Fazer uma coleção inspirada no influenciador são sempre ótimas maneiras de manter os clientes ativos e fidelizados.

Independente de qual estratégia você pretende seguir, considerar o marketing de influência nunca foi mais relevante. Esperamos ter te ajudado a conhecer e pensar algumas alternativas para divulgar a sua marca através de influencers.

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