Você provavelmente já realizou uma compra motivado por algum dos influenciadores digitais e nem percebeu. E isso acontece com os seus clientes também! As pessoas consomem diariamente conteúdos nas redes sociais de pessoas que admiram, confiam e que falam a mesma linguagem que elas!
Sejam em campanhas on-line e off line que conquistam seguidores ou através de campanhas extremamente segmentadas, construídas para fixar mensagens na mente dos usuários e gerar resultados cada vez mais impactantes, o marketing de influência mostra-se como uma alternativa poderosa nas estratégias de comunicação mais criativas do mercado.
Continue a leitura e descubra como os influenciadores digitais podem ajudar a sua empresa!
A transformação
A população mundial passa mais tempo navegando na internet, do que assistindo televisão. É o que aponta um relatório da agência Zenith, que estimou que as pessoas passam em média 170,6 minutos na web contra 160,3 minutos em frente à televisão.
De acordo com os dados, podemos estimar que o consumo de mídia em smartphones e tablets cresce 504% por ano e a navegação em computadores e o tempo gasto na televisão caem 18% e 4%, respectivamente.
Ou seja, engana-se quem pensa que influenciadores digitais e marketing de influência são moda passageira ou só se destacam no marketing digital! Eles são peças que promovem o crescimento de marcas e aumentam o desejo dos consumidores por produtos e serviços em todo o globo e prometem aumentar ainda mais a sua importância no marketing de pequenas, médias e grandes empresas.
A conquista do consumidor
O comportamento do consumidor está revolucionando a forma como as empresas se comunicam. Nesse ambiente, o usuário passou a buscar informações de seu interesse e selecionar os conteúdos mais relevantes para si.
O tempo escasso e o imediatismo, frequentemente atribuído às grandes massas, faz com que já não seja o suficiente produzir conteúdos interessantes, é preciso fazer com ele seja notado pela audiência, e, o mais importante, que ele estimule a curiosidade e o desejo das pessoas.
A importância dos influenciadores digitais
E, é exatamente neste ponto que entram em cena os influenciadores digitais. Eles oferecem conteúdos, cada vez mais alinhados aos desejos de seus seguidores, e suas recomendações geram confiança e relevância para o consumidor.
As pessoas querem experimentar o que eles estão usando, querem sentir as mesmas sensações e serem empoderadas por suas preferências. Principalmente os mais jovens, que se inspiram em seus influenciadores digitais favoritos e os utilizam como referência para tudo.
Existe uma relação de confiança com esses personagens do mundo virtual. As pessoas acompanham o seu dia a dia e se espelham em suas escolhas, além de desejarem estar cada vez mais próximos deles. Dentro desse universo, eles falam a “mesma língua” de seus seguidores, o que faz com que os produtos e serviços sejam colocados a um nível de desejo que ultrapassa, em muito, o digital.
De olho nos números
Se sua empresa ainda não investe em campanhas com influenciadores digitais, veja alguns dados que podem fazer você mudar de ideia rapidinho!
De acordo com estudos do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), dos 180 milhões de brasileiros, de dez anos de idade ou mais, 116 milhões são usuários de internet, sendo que 65,5% desse total são mulheres e 63,8% homens.
45% dos consumidores em todo o mundo já dependem das redes sociais para conduzir suas decisões de compra de acordo com pesquisa, realizada pelo eMarketer.
35% dos seguidores de influenciadores digitais afirmam ter se engajado em algum tipo de causa por recomendações deles em suas redes, segundo dados do Influence Impact Report 2017, da Allison+Partners.
70% dos adolescentes que acessam o Youtube se conectam mais com influenciadores do que com celebridades, conforme informações do Google Insights.
83% dos consumidores confiam em recomendações feitas por pessoas que conhecem, acima de qualquer outra forma de propaganda, como revelou a pesquisa Global Trust in Advertising feita pela Nielsen.
91% dos Millennials descobre novos conteúdos em feeds de sites e redes sociais, de acordo com os dados do The share millennials insights project.
Redes sociais e influenciadores digitais
As pessoas estão muito mais atentas às redes sociais. São posts no Facebook, Instagram, lives, stories é por estas redes que eles sabem notícias da família e dos amigos e podem escolher o lugar que irão jantar ou passar as próximas férias.
Esta é a sacada dos influenciadores digitais! Eles estão presentes nas redes sociais e têm, tanto a atenção do público que você deseja alcançar, quanto os meios de levá-lo a ação. Os influenciadores digitais contam suas experiências, dão dicas sobre os melhores lugares e produtos e fazem aquela divulgação com cara de conversa entre amigos. Esse é o poder do boca a boca, só que em massa!
A escolha ideal
Certo, você provavelmente já percebeu que ter um influencer em suas campanhas pode elevar em muito os números da sua empresa. Mas, atenção! Não é porque um influenciador tem dez milhões de seguidores que ele é a escolha ideal para sua empresa!
A escolha do influenciador que vai levar o nome da sua marca para outro patamar deve ser feita com cuidado e seguindo alguns critérios. Analise a quantidade de seguidores que ele possui, o seu comprometimento na rede, se o conteúdo divulgado tem qualidade, se há frequência nas postagens e qual impacto elas causam quando são publicadas. Uma boa maneira de analisar esse impacto, é observando o engajamento que as publicações geram, ou seja, a quantidade de curtidas, compartilhamentos, marcações, views e comentários.
O engajamento certamente é um dos pontos mais importantes a serem verificados, isso irá lhe dar uma ideia de como as pessoas interagem com o influencer e se realmente, vale a pena usá-lo em sua campanha.
A audiência certa
Aliás, de nada adianta sua empresa investir em uma campanha incrível com influenciadores digitais, se o seu público não fizer parte da audiência dele. Geralmente as pessoas “seguem” os influenciadores pois concordam com suas ações e aprovam suas escolhas.
A gente explica: se você irá fazer uma campanha para uma grande rede de churrascarias, por exemplo, não contrate aquela super influenciadora digital com 500K de seguidores – VEGANA. Isso não faz o menor sentido!
O marketing de influência na sua empresa
O marketing de influência tem a capacidade de gerar clientes muito mais interessado na sua marca e engajados em compartilhar experiências pelas redes sociais. Além disso, quando bem realizada, o retorno em relação ao investimento realizado nesse tipo de campanha,
alcança margens extremamente satisfatórias. Veja algumas vantagens de investir na parceria com influenciadores digitais:
Gostou do conteúdo? Então aproveite e leia também esse post super bacana sobre resultados práticos de campanhas bem sucedidas!
