Ok, agora você pode pensar que esse é mais um texto sobre aqueles termos estranhos que a gente ouve falar mas não usa pra nada. Porém, entretanto, todavia, o funil de vendas em Y é o contrário disso. Nem todo mundo sabe o que é, mas a gente usa MUITO.
Hum, mas o que é um funil de vendas em Y exatamente? É a conexão/união/junção ou apenas trabalho em equipe entre o famoso Inbound Marketing e o Outbound Marketing, também conhecido como marketing tradicional.
Eita, mais termos estranhos que você não faz ideia do que significam? A gente explica!
Inbound Marketing: o revolucionário
É… não é à toa que esse nome vive na boca dos publicitários e produtores de conteúdo por aí. O Inbound, ou marketing de atração, chegou para mudar a forma de pensar estratégias de marketing.
Como? Tendo um ponto de partida: atrair e fidelizar os clientes de uma marca oferecendo algo em troca, uma isca. Para isso, conta com a ajuda de três palavrinhas: conteúdo de qualidade (e que ajude a resolver problemas).
Então esse tal de Inbound Marketing consegue possíveis clientes para uma empresa oferecendo um conteúdo de interesse e fazendo com que eles tenham a iniciativa de procurar os produtos/serviços da marca por conta própria? Para solucionar necessidades que, muitas vezes, elas ainda nem sabiam que tinham? SIM!
Menina do céu, qual a mágica? Conhecer muito bem o seu público!
Não é só isso não…
Além de revolucionar na forma de conquistar clientes, o Inbound também se tornou uma opção mais barata que os meios tradicionais.
Por ser uma estratégia que exige mais da criatividade e da qualidade de conteúdo do que do dinheiro colocado em propagandas, você consegue investir menos e ter mais retorno.
Além disso, com o tempo, quanto mais otimizado o seu conteúdo estiver em termos de SEO, melhor será o seu rankeamento no Google. Assim, a necessidade de investir em mídias pagas vai diminuindo gradualmente.
Outbound Marketing: o novo velho amigo da estratégia
Com a chegada do Inbound, há quem diga que o Outbound se afundou em um mundo obsoleto e de amargura e, pior ainda, caiu no limbo do desuso.
Mas, relaxa, são só boatos de que ele estava na pior… porque o Outbound continua vivíssimo e sendo muito importante para conseguir aquela estratégia de marketing que dá gosto de ver!
Ao contrário do amigo revolucionário, o Outbound trabalha com o objetivo de ir atrás ativamente dos clientes, sempre munido de propagandas diretas e claras dos produtos e serviços da empresa.
É comum ver esse tipo de marketing nas rádios, televisão, jornais, revistas, cartazes e outros meios um pouco mais tradicionais da publicidade (mas ele também está online, ok menines?).
Apesar do custo mais elevado, o Outbound tem lá o seu valor, ok?
É só mesclar tudo!
Inbound + Outbound = Funil de vendas em Y! Aeeeee!
Como a gente bem sabe, ninguém nesse mundo é perfeito…nem o In e nem o Out, mas se misturar, dá bom! Quando os dois tipos de estratégias trabalham juntas o resultado é uma campanha para ninguém colocar defeito!
Pensa com a gente: O seu cliente chegou até a sua empresa através dos melhores conteúdos, recebeu as melhores dicas, está super satisfeito com tudo o que viu e conhecendo sua marca como quem entende do assunto (amém, Inbound). Mas será que ele está realmente decidido a fechar negócio? E agora??? Lá vem o Outbound para converter a venda e transformar o lead em um novo cliente. É ou não é a fórmula do sucesso?
Mais benefícios do funil em Y
Adeus sufoco com mensuração de resultados! Ufa! Com o funil, fica muito mais fácil avaliar os resultados de marketing e vendas. Trabalhando com In e Out, é muito mais simples de construir um panorama geral.
Vendas certeiras! Com a mescla de estratégias, as equipes de venda aprendem algo essencial para conseguir fechar vendas: a hora certa de falar com o cliente! Assim fica muito mais fácil converter os leads.
Quer saber mais sobre funil de vendas e sobre muitos outros assuntos? Continue acompanhando o nosso blog que a gente ama escrever sobre isso!
