Datas comemorativas: como usar o marketing sazonal para aumentar suas vendas

Usar o marketing sazonal e as datas comemorativas para impulsionar seu negócio e aumentar a visibilidade da sua marca é uma ótima ideia. Aliás, é possível que os seus concorrentes façam isso constantemente, e provavelmente, sua empresa já tenha se arriscado em uma ou outra ação em datas específicas.

A gente sabe da importância de se aproveitar essas datas para movimentar o seu negócio e faturar mais. Mas acreditamos também, que isso não significa que você precisa ficar usando os mesmos métodos ultrapassados que a concorrência sem planejar os resultados a longo tempo. Quer saber mais? Continue a leitura e entenda como usar o marketing sazonal para aumentar suas vendas o ano todo.

Marketing sazonal um planejamento essencial

Muitas marcas e lojistas realizam com meses de antecedência, o planejamento de campanhas de datas comemorativas, como Natal, Dia das Mães, Páscoa, etc. Essas estratégias normalmente aumentam, e muito, o número de vendas nesses dias. E, o motivo de se iniciar o planejamento de antemão, deve ser claro para você também.

Uma campanha de Natal decidida no início de dezembro não tem muitas chances de dar certo. Para a Black Friday, por exemplo, as grandes empresas começam os preparativos 6 meses antes da ação, negociando preço com fornecedores e planejando a comunicação.

Este planejamento garante campanhas omnichannel bem estruturadas, que reforçam a lembrança da marca e atraem os consumidores com antecedência. Desta maneira, o público consegue se organizar para aproveitar as promoções e a empresa se prepara para atender com eficiência a demanda.

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Quais as melhores datas comemorativas para vender?

De acordo com a CNDL (Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas), as seis datas comemorativas mais importantes, no Brasil, são: Natal, Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Dia das Crianças e Páscoa.

Mas, outras datas, como Black Friday, também impulsionam muito o mercado de alguns nichos específicos. Essa, diga-se de passagem, é uma data que entrou recentemente no calendário comercial brasileiro. Acontece na quarta sexta-feira de novembro e é marcada por promoções agressivas, principalmente no comércio eletrônico, mas não exclusivamente nele.

O indicativo da boa aceitação é que a Black Friday tem ganhado espaço nas lojas físicas. Vende-se de tudo: aparelhos eletrônicos, eletrodomésticos, roupas, telefonia celular, objetos pessoais, pacotes de viagem, etc.

A Black Friday já é a segunda data mais importante no varejo on-line, atrás apenas do Natal.

Como fazer um marketing sazonal de sucesso em datas comemorativas?

Mais do que a troca de presentes e lembrancinhas. Algumas datas se transformaram em verdadeiros impulsionadores do comércio e modificaram o comportamento do consumidor. E, entender este comportamento é fundamental para o sucesso das suas vendas.

Afinal, fazer uma campanha de marketing sazonal, que seja eficiente, é algo que envolve mais do que listar datas e períodos do ano. Nesse sentido, é preciso realizar um trabalho singular em cima de cada uma delas. Além do mais, é fundamental estabelecer um objetivo e um planejamento detalhado de cada passo, com foco em atingir os melhores resultados.

Para saber como fazer isso, selecionamos algumas dicas que tornarão mais fácil que você aproveite todo o potencial de vendas da sua loja durante as datas comemorativas. Confira:

Pense com antecedência na sua campanha

Mapeie as datas que podem impactar seu negócio com antecedência. Assim, haverá tempo de para realizar os ajustes necessários no produto ou serviço e também programar uma estratégia de divulgação eficiente.

Antecipe o seu estoque

Datas especiais oferecem demandas específicas e o primeiro passo é preparar o estoque para atendê-la. Por isso, converse antecipadamente com seus fornecedores, deixe tudo organizado, evitando assim problemas e atrasos na entrega do seu produto ou serviço.

Entenda o público

Possivelmente, o seu negócio tem um público bem definido durante o ano todo, porém vale lembrar que ele pode variar em datas comemorativas. Neste período, o motivo da compra está ligado a uma necessidade pontual. Fique atento e apresente de forma clara os benefícios da sua empresa. Pense fora da caixinha!

Personalize seus produtos ou serviços

Aproveite a ocasião para atrair e encantar consumidores. Se o seu estabelecimento for físico, decore-o ou crie campanhas que lembrem o público que a data importante chegou ou está por vir. Mesmo o consumidor mais desatento, pode ser sugestionado com pequenos gatilhos mentais.

Invista na divulgação

Para atingir os objetivos, é imprescindível um bom investimento em divulgação. Isso não inclui apenas os meios de comunicação tradicionais, como televisão, rádio, revista e jornal, mas também o marketing digital. E lembre-se, isso também deve ser planejado com antecedência.

Seja criativo

Pense em campanhas diferenciadas. Muitos empresários desenvolvem ações promocionais que são muito semelhantes em datas comemorativas.Desenvolva ações que fujam do senso comum e captem a atenção do seu público.

Como montar uma estratégia incrível para o ano todo

Ter uma estratégia de vendas que funcione o ano inteiro é o desejo de 10 em cada 10 varejistas. Para que isso ocorra, é essencial que você identifique o período do ano em que as vendas em sua empresa são geradas em maior quantidade.

Assim, irá conseguir escolher datas comemorativas que se adequem ao seu negócio e buscar estratégias criativas para um público-alvo específico, de forma a incitar o desejo nos consumidores nos outros meses.

Por exemplo, se quiser vender bebidas geladas no inverno, porque não oferecer um livro com receitas de drinks juntamente com o seu produto, onde ele seja “o personagem principal”? A dica é focar em proporcionar experiências fora da sua época sazonal e aumentar o engajamento com a sua marca.

Saiba que adotando essas dicas, as suas chances de vender mais com o marketing sazonal e fora dele serão cada dia maiores!

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