Você já parou para pensar como as empresas de cinema nos deixam com vontade de ver um determinado filme, mesmo que não tenhamos ideia se será bom ou ruim? Como um produção se transforma em um sucesso de bilheteria? O segredo está no awareness, ou seja, na criação de consciência no topo do funil de vendas desses filmes.
“Como assim, cinema tem a ver com marketing digital?” Sim, mais do que você imagina.
Basicamente, o que eles fazem é apresentar um produto, tudo o que ele tem a para oferecer e criar em nós a vontade de adquiri-lo. Tudo isso com um trailer, teasers, apresentação dos atores e diretores envolvidos, etc. Este é um bom exemplo de trabalho de topo do funil de vendas, nos apresentando o produto e o que ele oferece. E aí, claro, se o trailer não for muito interessante, nós também não ficamos com muita vontade de ver o filme.
Importância do awareness
O topo do funil é por onde o lead começa a compreender sua empresa, produto, proposta. E por isso ele é parte primordial da estratégia de marketing digital, já que você está atraindo potenciais clientes. Nesta etapa o conteúdo precisa ser construído com muita atenção para não se tornar um trailer ruim.
Pense sobre o que atrairia o seu público e transmita as informações sobre a sua empresa, sempre da melhor forma possível dentro desta delimitação. Assim deve ser o seu conteúdo de conscientização: adequado para seu público. Não vale aqui a ideia de “atrair as pessoas a qualquer custo”, porque em todas as etapas do funil de vendas, elas precisam entender que estão em contato sempre com sua empresa.
Algumas dicas para o topo de seu funil de vendas
Para criar um bom awareness é importante já ter definido quem é a sua persona. Assim a sua estratégia de conteúdo já terá uma abordagem a ser seguida. Quando estiver apresentando seu produto ou serviço, tenha em mente que quem está vendo seu anúncio não sabe nada sobre você. Seja interessante e atrativo. Talvez você não fale diretamente do produto, mas do problema que seu produto ou serviço pode solucionar. Outro ponto importante é começar a atração já com toda a estratégia definida, para que quando os interessados avancem dentro do seu funil de vendas, encontrem as informações adicionais de que precisam.
Voltando ao exemplo do lançamento de um filme, quando o trailer é lançado já existe uma página atualizada da produção no Facebook, um site, data prevista de estreia, atores envolvidas e outros detalhes. Toda a identidade visual remete ao que promete o filme, e é realizado todo um trabalho de marketing para envolver as pessoas que podem ter interesse em assistir ao filme. A sua estratégia deve seguir a mesma linha.
A redes sociais são importantes também para envolver os interessados e deixá-los atualizados sobre as novidade. Mas principalmente, alimentá-los e fazê-los avançar no seu funil de vendas. Uma vez que o lead entra no funil, estratégias que incluam e-mail marketing podem ser utilizadas para torná-lo um cliente. De todas as pessoas que entrarão no seu funil de vendas, nem todas avançarão. Mas a qualidade, clareza e objetividade do conteúdo é o que vai te dar mais chances de conseguir clientes.
Viu só? Assim como um bom filme, é preciso esforço e dedicação para obter um sucesso.
Quer saber mais sobre o funil de vendas? Então leia este conteúdo sobre como usá-lo apara aumentar vendas.
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